Hay estrategias de mercadeo generan muy buenas ganancias, basándose en la obtención de buen un rendimiento. Para entender mejor este aspecto de tu estrategia, Posicionamiento Web Site te indica cómo conseguir mejores resultados con el marketing de afiliación.
¿Qué es marketing de afiliación?
Es el proceso de promoción de productos de terceros a cambio de una comisión por cada venta realizada. En pocas palabras es llegar a un acuerdo con otra marca o empresa para promocionar un producto a tus seguidores, clientes o amigos.
Se basa en pago por resultado, están involucrados un anunciante que es el dueño de la marca. Además de un afiliado que es el administrador de la web o blog y una plataforma en la que promocionarán los productos.
Con el pasar de los años este método se ha vuelto común y muchas empresas se han sumado buscando nuevos socios. Se usa mucho en empresas de turismo y tecnología. Este tipo de marketing resulta rentable para todas las partes involucradas.
Se puede promocionar todo tipo de productos desde los digitales como un curso online y un eBook; físicos como autos, ropa, teléfonos; hasta servicios como asesoramiento, diseño web, entre otros. Los grandes ejemplos de este tipo de marketing son Amazon, Ebay y Booking.
Tipos de afiliación
Existen varios tipos de afiliación. Entre estos encontramos los sitios de cashback, donde los clientes obtienen una recompensa cuando compran un producto. Los afiliados llevan tráfico web mediante palabras clave o frases para motores de búsqueda.
Por medio de base de datos de email y de co-registro. Estas bases de datos son de usuarios registrados que han aceptado recibir información. Los usuarios están conscientes que dejan sus datos a un anunciante que les interesa.
Además de las campañas de CPC (costo por clic) que dan tráfico al negocio por la compra de palabras clave en los motores de búsqueda. Los formatos más utilizados son la publicidad display, email marketing, SEM o enlaces de texto, feeds, Apps y buscadores de productos.
A través de los sitios web también se puede hacer marketing de afiliación. En este caso, el administrador del sitio recibe una recompensa por hablar de un producto o servicio.
¿Cómo funciona?
En primer lugar debes registrarte en una plataforma de afiliación, seguidamente escoges un producto o servicio. Luego lo promocionas en un blog, con email marketing o una campaña en Google Adwords o Facebook Ads, entre otras.
Para ello usas el enlace de afiliado que enviará a los clientes al landing page del vendedor. Logras una comisión cada vez que un usuario convierta.
Cómo conseguir mejores resultados con el marketing de afiliación
1. Cuida el contenido
Muéstrale al cliente por qué debería comprar el producto. Preséntale información detallada del mismo, incluye vídeos e imágenes únicas. Todo el contenido web debe ser atractivo. Además realiza revisiones exhaustivas y aporta experiencia personal. Recurre también a opciones como los webinars, historias en redes sociales, Periscope, vídeos en Instragram o Facebook para hacer demostraciones del producto.
Elige los productos adecuados para la audiencia a la que te diriges. Conoce bien lo que ofreces antes de publicitarlo porque todo se basa en la credibilidad. Infórmate sobre lo que vas a vender, evalúa la valoración de los consumidores y ten a mano una muestra. Esto garantiza que los productos que ofrezcas sean de alta calidad.
2. Optimización de la tasa de conversión
Para medir el número de usuarios que realizan la compra u otra acción como descarga o registro aplica pruebas A/B. Con esta herramienta se miden las reacciones de los clientes frente a dos versiones de tu anuncio o publicación. Se le muestra cada una al 50 % de los usuarios. El objetivo es identificar cuál versión de landing page es la que funciona mejor.
Efectúa la prueba durante una semana, elige la que tenga la conversión más alta y vuelve a hacer pruebas hasta que encuentres la mejor.
3. SEO
Para poder aumentar las ventas es necesario mejorar el posicionamiento web. Hay que tener mayor velocidad de carga, una buena arquitectura en la página. Además de darle una buena experiencia al usuario y un buen enlazado interno.
Utiliza rango de términos y palabras clave de cola larga porque son más fáciles de posicionar que las cortas. Son más baratas en SEM (Search Engine Marketing) en el costo por clic. Tanto en SEO como en SEM es mayor la conversión. Investiga las dudas y las necesidades de información de los usuarios para dar un mayor número de respuestas con las de cola larga. Incluye llamadas a la acción.
4. Diseño responsive
La web debe tener un diseño óptimo para móviles. Una de las razones principales es que Google está cambiando la primera indexación para dispositivos móviles. Además el 50 % del tráfico de afiliados viene de estos dispositivos.
5. Construye tu lista de correo
Opta por invertir en tráfico pago para elaborar más rápido tu lista. Crea algo que puedas comercializar en otro momento. Al tener el listado tendrás que disponer de un autorespondedor para manejarla con mayor efectividad. Por eso busca un servicio profesional pago. Estos crean y administran las listas.
En el primer correo que envíes brinda información útil, no vendas de una vez. Para atraer la atención ofrece un bono. Así como un llamado a la acción que incite al usuario a entrar en el link que lo lleve al catálogo de venta.
6. Crea embudos, prueba y optimiza
Al aplicar un embudo puedes optimizar las acciones para incrementar la tasa por clics y las conversiones. Primero usa para el tráfico la lista de correos por medio del cual atraerás a los clientes.
Luego crea un vínculo que puede ser con el autorespondedor del email o la página de agradecimiento, trabaja con oferta de afiliados. Para avanzar a la conversión con la secuencia de valor con correos electrónicos al suscriptor. Finalmente apela a la oferta de afiliados para fidelizar.
Haz seguimiento a los enlaces de afiliados por medio de las herramientas de los software de email marketing como Aweber y MailChimp. Éstas mostrarán el número de clics de un determinado enlace y la cantidad de suscriptores que abran el correo.
7. Diversificación
Busca tener varias opciones de pago o monetización. Trabaja con redes de afiliados y con marcas directamente. Intenta tener relaciones exclusivas tanto como sea posible. Ofrece además una política de devoluciones que sea atractiva y gastos de envío gratis
8. Toma en cuenta las tendencias
Cada día el comercio electrónico de afiliados crece y los que entran primero en este mundo son los más beneficiados. Tienes que estar al día con las tendencias para hacer este tipo de marketing; por ejemplo, se ha proyectado que el uso de las criptomonedas aumentará este año.
9. Elabora informes completos
Procura dar datos relevantes que permitan profundizar el análisis y así se tomen las mejores decisiones para la estrategia. En la actualidad las redes de afiliados proporcionan información en tiempo real. Estos datos los utilizan para saber cuáles productos que promocionan y a qué sector van a dirigirse.
10. Amplía tus horizontes
El marketing de afiliación está tomando muchas partes del planeta por la mayor presencia de los teléfonos inteligentes. Los que aparezcan primero son los que tendrán ventaja sobre el resto. Enfócate en mercados como Asia y Latinoamérica.
11. Beneficios del marketing de afiliación
Gracias a este puedes aumentar las visitas y las conversiones en tu sitio web. Es rentable porque los anunciantes pagan por compra. Además no necesita mucho tiempo, permite elegir a los afiliados y se miden los resultados fácilmente.
No elaboras el servicio o el producto, solo lo ofreces, así te ahorrarás este proceso. Ni tendrás que dar soporte al cliente, encargarte de la entrega o las devoluciones. Mientras que entre las desventajas está que requieres de cierta cantidad de tráfico diario. Tienes que trabajar en la persuasión de la audiencia, ofrecerles algo de valor. Asimismo estás captando clientes para terceros, solo eres un intermediario.
Este tipo de propuestas se han vuelto más viables en los últimos años con la tendencia de ampliación del marketing. Se presenta como un buen desafío saber cómo conseguir mejores resultados con el marketing de afiliación. Si quieres ahondar más sobre el tema o recibir asesoría profesional contáctanos y te guiaremos en el proceso.
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